Richtig Verhandeln und Verkaufen

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Präsentieren Sie Ihre Produkte und Leistungen optimal

Das Seminar „Richtig Verhandeln und Verkaufen“ setzt bei dem Menschen an, der verhandelt. Dabei spielt der Gegenstand der Verhandlung zunächst keine Rolle. Menschenkenntnis ist gefragt, denn sie ist ein wichtiges Kriterium, um ein gutes Verhandlungsergebnis erzielen zu können. Deshalb geht es zunächst um eine gute Selbstwahrnehmung des Verhandlungsführenden. Warum geht es mit manchen Menschen besser, als mit anderen? Wieso reagiert man auf Menschen unterschiedlich und geht mit dem einen weiter, als mit dem anderen? Was hat die eigene Persönlichkeit damit zu tun?

Im zweiten Teil des Seminars geht es um die Verkaufspraxis in Bestattungsunternehmen. Bringen Sie bitte dazu Ihre eigenen Verkaufsmappen und Unterlagen mit. Wann sollte dieses Material eingesetzt werden und wie müsste es inhaltlich und optisch aussehen? An Hand von konkreten Beispielen aus der Praxis werden Verkaufs- und Verhandlungstechniken ausprobiert und eingeübt.